Start-Ups y financiación

Esta semana he leido artículos interesantes sobre Start-ups y financiación en varios blogs de emprendedores. Todo empezó con el post de Diego Mariño en Externalidades: Levanta una ronda en USA, o no la levantes.Nos transmite la visión de otro emprendedor que acaba de levantar $5 millones.

“Los inversores europeos son mediocres y te hunden en su mediocridad. Aquí el primer mes te dan palmaditas en la espalda hablando de lo mucho que les cuesta encontrar empresas de I+D con un plan de negocio sólido basado en las ventajas competitivas. A los pocos meses te empiezan a plantear que “sería conveniente” ir implantando lo que haces en algún cliente, “más que nada para validar” que lo que haces se ajusta a lo que demanda el mercado. Antes de un año habrán matado tu roadmap para vivir con la tranquilidad de que facturas lo suficiente como consultor como para no ser un riesgo. Por ello, una empresa que podía haber llegado a un 10, se queda en un 4. O menos.

En USA el plantemiento es diferente. Uno llega con su prototipo, sus referencias y su bisnesplan, y le dan todo el dinero necesario para que el bisnesplan se cumpla. El dinero no es problema. Sirve para garantizar que en todo momento se pueden contratar todos los servicios y profesionales necesarios para obtener un resultado excelente. Así que la orden es clara: estad 2 años trabajando intensivamente en ofrecer el mejor producto del mercado, e id gastando todo lo que consideréis necesario en pablic releixons. El mercado es grande, y si el producto es bueno, arrasaremos.

Viendo este planteamiento, es sencillo adivinar quien gana y quien pierde. Por tanto, es sencillo saber desde que casilla quieres empezar la partida.”

En este mismo post Diego enlaza al post Start-Ups y Financiación publicado en presionblogosferica, que ha su vez apunta en su blog la traducción que ha hecho Alec Oxenford del artículo de Paul Graham, “Fundraising”…

Resumiendo:

• Recaudar dinero es la segunda parte más difícil de iniciar un startup.
• Lo más difícil es hacer algo que las personas quieran: la mayoría de los startup mueren porque no ayudan a satisfacer alguna necesidad de alguien.
•  Los inversores evalúan los startups tal como los clientes evalúan los productos.
•  Los inversores se comportan en forma aleatoria.
• Los VC (Inversores de Capitales de Riesgo) se destacan por engañar a los fundadores.
• Los inversores en startups se conocen todos y (a pesar de que odien admitirlo) el factor más importante en su opinión sobre tu persona es la opinión que los demás inversores tengan de tu persona.
• Autofinanciarse suena genial en principio, pero este terreno que parece fértil es uno del cual pocos startups surgen con vida.

Viendo este panorama tan poco optimista no propone ideas para sobrevivir a ello:

1. Ten pocas expectativas.
2. Sigue trabajando en tu startup.
3. Se conservador.
4. Se flexible.
5. Se independiente.
6. No te tomes los rechazos como algo personal.
7. Se capaz de bajar al nivel de consultoría (si corresponde).
8. Evita a los inversores sin experiencia.
9. Debes saber dónde estás parado.

Unos buenos consejos, que vale la pena tener en cuenta.

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